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11岁的买卖(一)
2011-01-02 20:52:00 来源: 作者: 【 】 浏览:1739次 评论:0
        一天,他走到我的房子前,在门上敲了敲,随即卖给我一册《星期六晚邮》杂志,这是我们友谊的开始,也是我们商业关系的开始。
  他名叫约翰,11岁,我叫他约翰尼。这本是一个为棒球、为足球或者为钓鱼而疯狂的年龄,但他没有,相反地,他又一次上门来并做起了生意。“我想你这儿有不少旧杂志。”他说。
  “是的,”我说,“地下室里有各种各样的杂志。”
  “你能让我看看吗?”他问。
  “当然可以。”我说。
  我带他到地下室,那儿有一大叠一大叠的杂志堆在角落里,那个小男孩马上走到那堆杂志前,拿起一些杂志并检查每一期的日期和名字。
  “你要留着这些杂志吗?”他问。
  “不,你可以拿走。”我说。
  “不,我不会白白拿走它们的,”他说,“你想要多少钱?”
  “你不用付一分钱。”我说。
  “不,我想买它们,”他说,“你要多少钱?”
  这是一个11岁的男孩,却那么严肃和坚定。
  “你要这些旧杂志做什么?”
  “我准备卖了它们。”他说。
  我们双方满意地协商好价格。我同意让他以每册杂志3美分的价钱把杂志买回家。第一天他买走了一册《乡绅》、两册《星期六晚邮》、一册《斯克里布纳》、一册《大西洋月刊》和一册《煤矿工人》。他说他很快就会回来买更多的杂志。
  几天后他又来到我家。
  “你的杂志卖得怎样了,约翰尼?”我问。
  “我把它们全部卖掉了,”他说,“我一共得了70美分。”
  “好样的,”我说,“旧杂志卖了70美分,你怎么做到的?”
  约翰尼说,当他去他常去的地方卖《星期六晚邮》时,他会问人们是否有特别想要的旧杂志。有时,他说,人们会出简直让人难以置信的价钱去买他们曾经错过的杂志,并非常想看一些特别的文章或者图片,又或者他们最喜欢的作家的故事。“你是一个聪明的男孩。”我说。
  “爸爸说,如果我想成为一个推销员,一个优秀的推销员,”约翰尼说,“我以后就会成为一个出色的推销员。”
  “说得好,”我说,“你父亲是干什么的?”
  “爸爸什么也不干。他呆在家里。”约翰尼说。
  “他病了还是有别的什么原因?”我问。
“不,他没病,”他说,“他很好。他没有一点毛病。”
  “你卖《星期六晚邮》多久了?”我问。
  “5年,”他说,“我6岁就开始卖旧杂志了。”
  “你父亲有你这么聪明的儿子真幸运。”我说。
  那天他带回家大约一打旧杂志。他说他还有5份未完成的订单,1937年6月那一期的《乡绅》,1938年2月份的《大西洋月刊》,1937年12月11日的一册《纽约客》,1934年2月的《故事杂志》和1938年4月2日的《煤矿工人》。其他的,他说,他有可能找到。
  “我可以卖了它们。”约翰尼说。
  几天之后我又一次看到约翰尼站在门口。
  “你好,约翰尼,”我说,“你已经卖掉那些杂志了吗?”
  “没有全部卖掉,”他说,“还剩下两册。但我另外想要些杂志。”
  “行,”我说,“你会有好生意的。”
  “是的,”他说,“这些天我生意不错。这一周我打破了自己卖《星期六晚邮》的纪录。”
  “卖了多少?”我问。
  “这周卖了167册,”他说,“如果能卖75或100册,大部分男孩会感到幸运。但我不会。”
  “你家里有几个人,约翰尼?”我问。
  “不算我有6个,”他说,“父亲,3个弟弟,2个妹妹。”
  “你母亲呢?”我问。
  “母亲一年前去世了。”约翰尼说。
  他呆在地下室里整整一个小时,按他的想法把杂志分类。当他拿起每册杂志彻底检查一遍时,我就站在一旁和他说话。我问他近来旧杂志是否好卖,他说很好。他以60美分的价钱卖了50周年纪念日的那一期《斯克里布纳》。然后他说这周卖《乡绅》和《名利场》时,做了几笔好生意。
  “你有一个聪明的头脑,约翰尼,”我说,“你找到了挣钱的新路子。”
  约翰尼笑笑,没说什么。然后他聚集好他挑选出来的14册杂志,并说他现在得走了。
  “约翰尼,”我说,“今后你只付每册杂志2美分就可以了。”
  约翰尼看着我。“不,”他说,“3美分挺好的,你也得盈利啊。”
  一个11岁的男孩——我看着他迈着小小的商人的步伐走了出去。
  第二天一早他就来了。“这么快就回来了?”我问。
  “昨天的是全部预订好的,”他说,“我今天想再要一些。”
  “你肯定做了一笔好生意。”我说。
 “人们很了解我,我也很了解他们。”他说。大约10分钟后他挑出了7册杂志,说这是他今天要买走的全部杂志。
  “我准备带爸爸去买东西,”他说,“我今天准备给他买一顶帽子和一双鞋。”
  “他一定会很开心。”我说。
  “他当然会,”约翰尼说,“他叫我保证早些回家。”
  所以他说他先带这7册杂志给那些预订好的顾客们,然后跑回家接父亲。
  两天后约翰尼又要了一些杂志。他说有一个住在前一栋大厦里的华特曼先生想要所有有西奥多•德莱赛故事的杂志。然后他继续讲他另外的一些顾客,华特小姐,学校教师,读海明威,他说她总会买走他每一次带来的许多有海明威故事的杂志。还有像辛克莱•刘易斯,其他的还有萨罗扬、福克纳、斯坦贝克、曼、费恩•鲍德温、范妮•赫斯特、汤玛斯•沃尔芙,如此等等。一个11岁的男孩能记住顾客们的喜好而不混淆,真让人惊讶。
  一天,我问他长大后想干什么。他说他想要一间完全属于自己的书店。他说他可以处理旧书和旧杂志,还可以卖
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